第五百二十三章 懂规则很重要（2/2）

两个女裁缝你看看我，我看看你两个同时摇了摇头。

看到两个人的反应杨东旭愣了一下，随即反应过来。指着布匹上的画给两个人介绍起来，其实就是说这个口袋应该在衣服的那个位置，袖口要什么样的，领口要稍微硬一点并且树立等等。

这么已解释两个人瞬间听懂了，这也是目前国内技工的普遍状态。你要是那专业的图纸给技工看，他们可能丈二的和尚摸不到头脑。可你要是把你的要求阐述清楚，不需要图纸他们就能给你加工出你想要的东西，并且分毫不比对照图纸制造出来的东西差。

“这样能行呢？”看到老外似乎对杨东旭画的东西格外的感兴趣，赵德鑫悄悄的扯了扯杨东旭的衣角担忧的问道。

“成不成一会儿就知道了。你现在考虑的是怎么报价。”

“报价？”肇德行愣了一下，他现在还但在担心杨东旭是不是在乱搞惹怒老外呢，杨东旭似乎已经断定这一单肯定成让他报价了，他的脑子一时间有点跟不上杨东旭的节奏。

“两个裁缝正在做呢，既然你亲自过来主持这个展位，对于布匹的价格什么的肯定有一个估算。所以看看她们用什么材料，心里估计出一个大致的价格，然后在成本上加五成报出来就行。”杨东旭小声的提醒着赵德鑫。

“五成！”赵德鑫面色一惊，现在义乌小商品的利润普遍在两成左右，服装更少只有一成不到。一下子加了五成的报价让他感觉杨东旭要坑老外，这可是大事件，甚至搞不好是外交事件的。

“五成还是少的。”看到一脸惊讶的赵德鑫，杨东旭给了他一个别这么没出息的眼神：“之后谈合约会有一些隐性条款，要是能谈顺了，六七成的利润空间也不是没可能。并且就算老外找到咱们赚这么多非但不会生气，反而会更高兴。”

对于这些品牌企业的尿性杨东旭可是太清楚了，品牌虽然不如奢侈品那么病态的苛刻。但淘汰的产品也是直接销毁的多，而降价处理的不较少。哪怕降价处理更赚钱。

六七成的利润看似代工企业赚很多，可人家耐克会赚的更多。并且这还不是写在合同里的真实成本，比如说原本加工服装的成本是50块钱，加了五成的利润进去这件衣服出厂价才75块钱。而耐克卖出去至少300块钱起步。

并且在大部分的合约中，出场制造价格不会写75。而是会写105，甚至205这样加上运输费和各种售卖成本300块钱的价格就让消费者感觉耐克格外实在了。

如此耐克也可以对外宣称，自己企业注重的就是品牌的质量。每一件产品哪怕因为成本太高少赚钱，也不会为了利益而影响质量的压缩成本，如此里子面子全都有了还能树立一个正面的形象茶品大卖。

不过这些无疑都是行业中的潜规则，一般人如果不了解是不会明白的。所以有的时候其他企业看到这家企业生意如此好的眼红。

于是跟踪这家企业的人找到了买家，想用更低的价格来拿下订单。结果设想中的成功没出现，反而被喷了一顿的事情不在少数。

而遇到这种情况想要挖墙脚的企业第一反应就是这个买家的代表被收买了，肯定拿了不少的回扣。这或许是其中的原因之一，但不会是里面唯一的原因。许多合作中的潜规则和隐性条款才是他被拒绝的根本原因。

“五......五成还少？”肇德行愕然的看着杨东旭，一时间心里不知道是惊喜，还是忐忑感觉杨东旭在吹牛。

“这个一会儿再谈，一会儿我问你成本的时候你如实的告诉我不用隐瞒什么，然后我和这个老外谈，如果没有意外今天可以签订一个意向合同，然后你回去准备准备。他们回去考察一下你的工厂，到时候你把熟练工都召集起来给他们看看基本上这笔订单就没跑了。”

杨东旭拍了拍赵德鑫的肩膀示意他冷静一点，然后侧头又开始和老外交谈。不过此时两个人交谈的重点放在两个裁缝不断从裁剪出来的布料形状，以及做成部件之后成品的样子上面。

有的时候杨东旭嘴里说着然后还用双手不知道比划着什么，旁边的人听的一头的雾水，包括旁边站着懂英语的老外。

但耐克这个经理却能听得懂，而且时不时还十分兴奋的搓着手，然后拿起旁边的剪刀咔嚓咔嚓自己剪起来，然后把剪下来的布料合称一个个奇形怪状的东西，一边弄还一边和杨东旭交谈着让他提意见。

两个人语速都很快，而且手上的动作也不慢，如此让听不懂的周围人更加的懵逼。只能用崇拜的目光看着这两个人，自己听懂那是自己笨不明白。可这两个正在叽里呱啦一边说一边动手的人怎么看怎们牛掰，必须用仰慕的目光看，不然自己笨其他人不就知道了吗？所以神色必须要严肃，目光必须要崇拜，而且越崇拜越好。

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