第二百一十章 加量不加价（2/4）

听到这个名字，迈克尔·卡茨恍然大悟。

他知道Sound of Music，六十年代从明尼苏达州起家，发展向全美的一家连锁商店。

原本是卖音频组件的，后来又进入影像产品领域，去年开始涉及电脑销售。

对方在阿美利卡的门店数量有两百家左右，规模不小。

但迈克尔·卡茨却有一个疑惑，必须问出来。

“据我所知，你们好像只经营音乐影像产品和电脑吧。”

迈克尔·卡茨问完，布拉特·安德森继续解释。

“我们之所以要改名为Best Buy，就是要决定改变经营策略，因为我们看到了消费类电子产品的市场潜力，准备扩大经营范围。”

说到这里，布拉特·安德森指了指外面的展位说。

“我觉得电子宠物的市场潜力巨大，可以作为Best Buy转型之后的首款主打产品。

届时它会进入Best Buy在全美的所有商店，还会进入我们首家超级商场。

我们会给予它最大的宣传，并且由我们承担宣传费用，这对于精灵娱乐绝对是个好消息不是吗？”

布拉特·安德森说完，羽生秀树没有说话。

他对现在的‘百思买’不熟悉，更对阿美利卡的零售行业不熟悉。

所以还是不要胡乱插嘴，把一切交给迈克尔·卡茨处理就好。

“我们要付出什么？”迈克尔·卡茨问。

在零售行业摸爬滚打了这么多年，迈克尔·卡茨非常清楚，天上不会掉馅饼，麦当劳也没有白吃的午餐。

“精灵娱乐要和Best Buy商店签署电子宠物的销售独占合同。”布拉特·安德森说。

“布拉特先生，精灵娱乐虽然是小公司，但不是菜鸟，这是绝对不可能的。”

迈克尔·卡茨毫不犹豫的拒绝了。

这种独占合同一旦签署，看似能快速铺货全北美，甚至连宣传都不用自己掏钱。

可合同期内，等于精灵娱乐把电子宠物的销售权卖给了对方。

到时候一旦发生什么不愉快，即便合同签署有保证条款，对方也有各种方法能拿捏精灵娱乐。

精灵娱乐希望和大型零售商合作，但却不想失去自主权。

不过他也知道，对方第一次开口只是试探，绝不会是最终条件。

因此拒绝之后，便静静的等待着对方的回答。

“只要精灵娱乐同意签署销售独占合同，除了宣传费用，电子宠物促销打折的费用也将由Best Buy集团承担。”

“我们在乎的不是这些，我们是独立的公司，不是Best Buy集团的生产厂，不可能只服务Best Buy集团一家。”

“那这样吧，独占期暂定为一年如何？”

“太长了，我们最多给一个月。”

“这不可能，一个月独占期对Best Buy集团没有任何意义，至少一年。”

“精灵娱乐可以将销售独占时间延长，但是Best Buy不能按照现有的周期结款。”

“精灵娱乐希望结款时间是多长。”

“十五天一个结款周期。”

“上帝啊，你在开什么玩笑，半个月我们连销售额都统计不出来。”

“这和销售额有什么关系，你们只需要给我结货款就可以了。”

“不统计销售，我们如何确定进货数量，迈克尔先生你该不会是第一天从事这个行业吧？”

……

一旁，羽生秀树看着两人唇枪舌剑。

一开始还在说销售独占的事情。

但说着说着，他发现迈尔克·卡茨不知不觉把其他条件也加了进来。

除了回款周期，还有促销活动和宣传产品所需费用的分配，售后回收等等条件。

羽生秀树算是明白了。

迈克尔·卡茨虽然很在乎独占销售时间，但只要不太过分，却也不在乎。

迈克尔·卡茨似乎是想趁着这个机会，帮精灵娱乐在Best Buy集团这拿到一些‘条件’。

一旦Best Buy集团同意这些‘条件’，而且电子宠物能够成功的话。

那等Best Buy集团的独占时间结束，其他零售商想要来谈的时候，这些‘条件’也就必须全盘接受。

看出来这些之后，羽生秀树深感庆幸，当初买下公司的时候，将迈克尔·卡茨留了下来。