969 零食驿站（3/4）

加盟模式。

加盟商就是最大的韭菜。

“那他打算怎么赚钱？”

术业有专攻。

论做生意，兰佩之肯定比不过曹锦瑟这类的超级高手。

“虽然没有加盟费，但是想要加盟这个零食驿站，还是得投50万。这个50万不是加盟费，其中一部分会作为货品押金，另外一部份则是装修费。如果不干了，这笔押金会全额退还。并且之后门店的运营、货品投放以及员工招聘管理等等的一系列工作，也都不用加盟商费心，总部全权负责，也就是说，加盟商只需要负责剩下的门店租金、水电、物业费以及员工工资即可。”

女人就是这样，当对于一个男人产生好奇时，就逐渐的不自觉想去了解他的全部，哪怕路边的一个小小零食店都会被注意到。

“除此之外，不同于市面上其他连锁品牌，这个零食驿站的营收分成是以日结的形式给到各个加盟商的。没错，这是我觉得最奇特的地方，它居然是日结。”

曹锦瑟越说越饶有意味，“日营收按照54%和46%进行分成，46%属于加盟商。并且为了消除加盟商的顾虑，它还设置了一个兜底方案。”

“如果这个点子不是江辰想出来的，那么想出这个点子的人真是个人才。如果有加盟商担心即使在裴云兮强大的广告效应下还可能赚不到钱，没有关系，可以选择每年额外多交5万管理费的方案来进行兜底，选择这个方案后，零食驿站会给你一个保证，在接下来加盟的三年时间里至少能赚回去40万的利润。换作任何人，这5万肯定得交，所以零食驿站才能在这么短时间内裂变两千家，不仅开店不用投钱，而且保底方案会让加盟商拿着钞票争先恐后的冲进来。”

“这只能证明不需要投入成本，怎么保证一定能盈利，如果不盈利，拿什么去给加盟商兜底？”

虽然比不上曹锦瑟，但兰佩之的商业头脑也不是普通人可以相提并论的，毕竟在长城集团成立前，她就已经经历商业的漂白道路，提出的问题直切要害，

“因为除了下游，上游也被整合了。靠着这套新盈利模式，零食驿站在上游整合了近千家食品厂，并且这个数字每天都在增加。规定货款每次只给30%，剩下70%要卖完之后才会结清。所以这也就倒逼工厂在保障零食品质的同时，又得紧跟大众口味。另外由于体量庞大，所以为了统一采购原材料，零食驿站成立了一个采购联盟，从而将绝对的溢价权和定价权掌握在手里，不仅增加效率同时还降低了成本。”

如果江辰在这，肯定会感到失措。

换谁底裤被人掏光，恐怕都会不自在。

专业不愧是专业，曹锦瑟不急不缓，便把一个独角兽项目的脉络剖析得一清二楚。

“这家零食驿站本质上完全是挂羊头卖狗肉，它根本不是一家零食店，而是一个食品行业的轻资产赋能平台，加盟商出钱帮忙代运营，供货商出货帮代售卖。它的工作只有两样，给上游解决运营问题，给下游解决卖货问题，但自己不仅承担的风险最小，还赚的最多。典型的S-to-B-to-C模式，很多公司都要研究，可是这个零食驿站已经运用得很完美。”

S-to-B-to-C是什么，一般人可能听不懂，但兰佩之清楚。

F是产业赋能平台，B是合作商家，C是终端客户。简而言之就是把公司做成一个轻资产、高价值、高利润以及多层盈利的强现金流平台，赚供应链的差价，平台赋能的服务费以及下游的管理费，等合适时间包装上市，又是一例经典的商业教学。

“我相信这家伙大学四年真没有吃喝玩乐。”

说曹操曹操到。

只不过江辰“神情疲惫”的推门走进来的时候，并没有赶上曹锦瑟的这句话评价，不然肯定会大呼冤枉。

吃喝玩乐？

他的大学生涯和这四个字根本沾不上边。

“抱歉，昨天喝多了，起来得有点晚。”

“心情不错嘛。”

曹锦瑟调侃。

江辰笑着走过来坐下，顺手就把茶几上的咖啡拿了起来。

“这是我的！”

曹锦瑟夺过。

“不好意思。”

江辰立即道歉，

兰佩之将那瓶没开封的咖啡推了过来，用力巧妙，咖啡在茶几上滑动，稳稳停在江辰面前，没有摇晃，也没歪倒。

真功夫往往体验在小细节。

江辰看了她一眼，没客气，拿起咖啡瓶拧开。

不出意外。

是没开封的。

“楼下那家零食驿站，你的店？”